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三年，從1000萬(wàn)到10億 園林大佬的資本之路

除了一杯天目茶，坐在我們面前的湯于與重慶本地人無(wú)異。

湯于屬于來(lái)重慶創(chuàng)業(yè)的第一代浙江商人，更長(zhǎng)的時(shí)間里，他和自己創(chuàng)立的華宇園林公司都處于行業(yè)的中游。在一次EMBA課上，老師講述了資本對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性，湯于便堅(jiān)定地將華宇園林帶上了資本之路。從一個(gè)年產(chǎn)值千萬(wàn)級(jí)的二線企業(yè)，到年產(chǎn)值近10億的一線園林企業(yè)，湯于用了3年時(shí)間厚積薄發(fā)。除了財(cái)富，湯于和企業(yè)的發(fā)展路徑或許更值得我們關(guān)注。
我們見(jiàn)到湯于時(shí)，他剛從外地出差回來(lái)，盡管略顯疲憊，卻又開始盤算去一趟新疆。他說(shuō)從去年至今，自己已連續(xù)飛行20萬(wàn)公里。

行業(yè)十名之后的徘徊
湯于是浙江臨安人，20多年前來(lái)到重慶，屬于在重慶創(chuàng)業(yè)的第一代浙商。1999年，31歲的湯于進(jìn)入園林行業(yè)。此前，他對(duì)園林行業(yè)并不了解，但他堅(jiān)信這是極其朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)。
2001年，湯于成立了華宇園林公司。當(dāng)時(shí)，三峽工程蓄水在即，庫(kù)區(qū)眾多的新建縣城有大量在建園林項(xiàng)目，湯于順利拿下了萬(wàn)州心連心藝術(shù)廣場(chǎng)景觀工程等項(xiàng)目。
積累了一定的經(jīng)驗(yàn)之后，湯于回到主城，參與了嘉陵公園二期景觀工程、鴻恩寺森林公園、照母山森林公園等一系列項(xiàng)目的建設(shè)。
盡管訂單逐漸增多，但華宇園林在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的年產(chǎn)值都徘徊在幾百萬(wàn)、千萬(wàn)左右，在重慶本地園林企業(yè)中排名在十位之外。

資本之路的一小步
事實(shí)上，湯于一度對(duì)這樣的企業(yè)狀態(tài)比較滿意：千萬(wàn)左右的產(chǎn)值，百多萬(wàn)的利潤(rùn)，在重慶已能過(guò)上不錯(cuò)的生活。
2007年，湯于參加了中國(guó)園林學(xué)會(huì)舉辦的EMBA培訓(xùn)。老師講：“未來(lái)的企業(yè)，都是資本型企業(yè)，未來(lái)企業(yè)，靠的是股權(quán)融資。”這句話讓湯于陷入了沉思。湯于對(duì)資本基本沒(méi)有任何概念，公司甚至從不貸款，也從不欠賬。此后，他開始了嘗試。
2011年，湯于對(duì)華宇園林進(jìn)行了第一次股改，在重慶股份轉(zhuǎn)讓中心（OTC）掛牌交易。恰好當(dāng)年中國(guó)的資本市場(chǎng)開始追逐大生態(tài)修復(fù)概念，湯于通過(guò)介紹，聯(lián)系到了中國(guó)著名的投資企業(yè)復(fù)星集團(tuán)。

復(fù)星的三個(gè)考題
當(dāng)時(shí)，華宇園林的產(chǎn)值已經(jīng)做到6000萬(wàn)，而這樣體量的企業(yè)，排著隊(duì)要見(jiàn)郭廣昌的不計(jì)其數(shù)，但復(fù)星集團(tuán)卻出人意料地看中了湯于。
由于有了OTC的積淀，華宇園林的財(cái)報(bào)一清二楚。湯于通過(guò)股份制改造，規(guī)范了華宇園林的管理，并吸引了5名高工、2名教授級(jí)工程師及一批復(fù)合型人才加盟，這些細(xì)節(jié)讓復(fù)星的投資團(tuán)隊(duì)刮目相看。
湯于至今還清晰地記得與復(fù)星發(fā)起人團(tuán)隊(duì)逐一面談時(shí)的情景，考官問(wèn)的幾乎都是同一類問(wèn)題：企業(yè)是否干凈？如何保持持續(xù)增長(zhǎng)？如何解決項(xiàng)目收款問(wèn)題？
2011年正處于行業(yè)高峰期，園林作為非標(biāo)產(chǎn)品，感官上的精細(xì)對(duì)于回款至關(guān)重要，而江浙人在這方面細(xì)膩的優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)出來(lái)……萬(wàn)事俱備，復(fù)星集團(tuán)領(lǐng)投的9800萬(wàn)資金隨后到位。
解決第一輪融資后，湯于加速全國(guó)布局的步伐。2013年初，上海金浦基金1.72億融資進(jìn)入華宇園林，湯于清楚地記得，從談判到資金到位僅用了3個(gè)月的時(shí)間。

半小時(shí)被上市公司看上
到2013年底，華宇園林的業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布全國(guó)。復(fù)星和金浦的資金爽快進(jìn)入的同時(shí)，要回報(bào)、要高增長(zhǎng)、要持續(xù)盈利，對(duì)于湯于來(lái)說(shuō)，只有鉚足了勁往前沖。為了進(jìn)入資產(chǎn)市場(chǎng)，湯于在幾個(gè)月時(shí)間里見(jiàn)了數(shù)十位上市公司董事長(zhǎng)，四處找重組資源。
2014年4月底的一天，湯于接到電話，亞洲最大的瓶蓋企業(yè)——山東麗鵬股份的創(chuàng)始人孫世堯?qū)⒃L問(wèn)華宇園林。
孫世堯在公司只待了半個(gè)小時(shí)，和湯于簡(jiǎn)單交流了對(duì)行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的想法。孫世堯返回山東之后一周，麗鵬股份宣布停牌，雙方開始洽商并購(gòu)的事。
7月底，并購(gòu)方案水落石出。麗鵬股份以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金方式收購(gòu)華宇園林100%股權(quán)，總交易價(jià)格9.986億元。麗鵬股份連續(xù)幾個(gè)漲停板之后，股價(jià)累計(jì)漲幅接近50%，股價(jià)最高時(shí)超過(guò)了30元。

進(jìn)入中國(guó)行業(yè)50強(qiáng)
并購(gòu)之后，麗鵬股份并未派出經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐華宇園林，仍由湯于帶領(lǐng)華宇人運(yùn)營(yíng)公司，他多了一個(gè)職務(wù)就是麗鵬股份的董事。
華宇園林一方面加大低碳造園和景觀營(yíng)造技術(shù)等方面的研發(fā)投入，成為國(guó)家科委認(rèn)定的“高新技術(shù)企業(yè)”，同時(shí)，借助“美麗中國(guó)”、“生態(tài)文明”等大生態(tài)概念的政策契機(jī)，搶灘市場(chǎng)。除了傳統(tǒng)的園林業(yè)務(wù)，湯于還布局“生態(tài)修復(fù)”產(chǎn)業(yè)，成立了環(huán)保事業(yè)部進(jìn)入水治理市場(chǎng)。通過(guò)資本運(yùn)作，華宇園林參與PPP模式的項(xiàng)目。近幾年，華宇園林每年的復(fù)合增長(zhǎng)率穩(wěn)定在30%左右，已進(jìn)入中國(guó)園林行業(yè)前50名，年產(chǎn)值近10億元。
華宇園林參與的園林項(xiàng)目——重慶動(dòng)物園人工湖。

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